La mayoría de los propietarios de Corvette tienden a aferrarse a sus autos durante muchos años, y a menudo durante décadas. Y cuando el dueño de un Corvette decide vender, generalmente es para dejar espacio para otro Corvette.
Vender un Corvette no es como vender un automóvil económico. El mercado potencial es mucho más pequeño y más selectivo. Alguien que compra un Corvette probablemente no esté considerando un BMW Z4 y un Jaguar XK como posibilidades alternativas. Entonces, la competencia por la venta es casi exclusivamente de otros Corvettes. Eso cambia la forma en que comercializa su automóvil para obtener el mejor efecto.
Si está pensando en vender un Corvette, aquí hay 9 pasos sencillos para ayudar a que el proceso sea lo más fluido posible y para que pueda aprovechar al máximo la venta.
Necesita conocer el valor justo de mercado de su automóvil. Si su automóvil tiene menos de 20 años, puede encontrar una buena estimación en línea en el sitio de Kelley Blue Book. Si su Corvette tiene más de 20 años, también puede encontrar buena información en la Guía de precios de bolsillo de las revistas Corvette Market y Sports Car Market. Puede descargar una copia en PDF gratuita de la Guía de precios de bolsillo de Sports Car Market 2007.
Es razonable preguntar a los miembros de su club Corvette local, pero si alguien responde con un precio relativamente bajo y luego responde con "y estaría dispuesto a ofrecerle tanto por su automóvil", debe sospechar mucho. Sin embargo, es más probable que los propietarios de Corvettes similares coticen valores en el lado alto de lo razonable, ya que a menudo esperan que sus propios autos estén apreciando su valor.
Aquí hay algo que necesita saber: los valores dados en la mayoría de las guías de precios y libros azules son bastante optimistas. La mayoría de los automóviles en el mundo real se venden por menos. Entonces, antes de tomar en serio los valores de cualquier guía de precios, hay que investigar más.
Necesita hacer una evaluación muy crítica de su automóvil. Y no eres la mejor persona para hacer esa evaluación. Si su Corvette tiene más de 20 años y está en buenas o excelentes condiciones según los criterios de Kelley que se enumeran a continuación, su mejor opción es obtener una evaluación de un experto en autos clásicos. Pregunte en sus clubes Corvette locales y en el capítulo local de la NCRS para encontrar a alguien con buenas credenciales para las evaluaciones Corvette.
En caso de que no tenga un experto a mano pero aún así le gustaría comenzar, estos son solo algunos de los criterios que Kelley Blue Book utiliza para clasificar los automóviles en función de su condición.
Una excelente condición Corvette, según Kelley Blue Book, es una que "se ve nueva, está en excelentes condiciones mecánicas y no necesita reacondicionamiento. Nunca ha tenido pintura o trabajo corporal y está libre de óxido. Limpie el historial del título y pasará un smog y inspección de seguridad. Registros de servicio completos y verificables ".
Kelley Blue Book dice que menos del 5% de todos los vehículos usados se pueden clasificar como excelentes. Un Corvette que ha sido cuidado o restaurado meticulosamente podría ser excelente, pero la mayoría será bueno.
Un buen estado Corvette está "Libre de defectos importantes. El historial de títulos limpio, la pintura, la carrocería y el interior tienen solo defectos menores (si los hay), y no hay problemas mecánicos importantes. Poco o nada de óxido en este vehículo. Llantas coinciden y tiene un desgaste considerable de la banda de rodadura. Un "buen" vehículo necesitará un poco de reacondicionamiento para ser vendido al por menor.
Debajo de bueno, está la condición justa. Según Kelley Blue Book, esto significa "Algunos defectos mecánicos o cosméticos y necesita mantenimiento, pero todavía está en condiciones razonables de funcionamiento. El historial de títulos limpio, la pintura, el cuerpo y / o el interior necesitan un trabajo realizado por un profesional. Es posible que sea necesario reemplazar los neumáticos. "Puede haber algún daño por óxido reparable".
Los Corvettes originales sin restaurar de los años 1970 y 1980 a menudo entran en la categoría de Feria.
Los automóviles en mal estado también se conocen como cajas de cestas, proyectos, reparaciones y el eufemismo "Necesita TLC". Un automóvil en mal estado tiene "defectos mecánicos y / o cosméticos severos y está en malas condiciones de funcionamiento. Puede tener problemas que no pueden repararse fácilmente, como un cuadro dañado o un cuerpo oxidado. Título de la marca (recuperación, inundación, etc.) o kilometraje no comprobado ".
La mayoría de las guías de precios (incluido Kelley) no ofrecerán una estimación del valor de un vehículo de baja calidad. Con estos autos, el valor real a menudo está en el número de serie o en la placa VIN, porque casi todo lo demás necesita ser reemplazado. Si ese número de serie es un convertible L88 de 1967, incluso un automóvil en mal estado puede tener un alto valor. Pero si se trata de un coupé de 1984, solo busca el valor de las piezas.
Cuando tenga una evaluación realista, use las guías de precios como un extremo superior para su precio objetivo de venta. Recuerde esto: si no evalúa honestamente su Corvette, los compradores lo harán por usted y es posible que no estén contentos con los resultados.
Incluso en buenas condiciones, Corvette merece una pequeña acción de salón de belleza antes de intentar venderlo. Puede mejorar sus resultados de ventas de manera medible simplemente asegurándose de haber limpiado los viejos envoltorios de barras de caramelo y los nidos de ratones del interior. Al menos debe lavar y encerar el exterior y limpiar las ruedas antes de prepararse para la venta.
Asegúrese de aspirar el interior y tratar de eliminar los olores rancios o a humedad. Un ambientador discreto podría no ser una mala idea, ¡pero sáquelo antes de mostrar el auto! Puede considerar llevar el 'Vette a un profesional detallado si es un modelo de mayor valor.
En este punto, también es una buena idea ocuparse de cualquier mantenimiento diferido de bajo costo. Las escobillas del limpiaparabrisas, las luces quemadas, las llantas con fugas, etc., deben repararse. Si es posible, asegúrese de que todo funcione, desde el estéreo hasta el control de crucero.
Tenga en cuenta que cualquier certificación requerida, como pruebas de emisiones o inspecciones de seguridad del vehículo, es su responsabilidad de proporcionar, y tenerlas realizadas y listas realmente lo diferenciará de otros vendedores.
Finalmente, un nuevo cambio de aceite y un tanque lleno de gasolina tienen un buen efecto psicológico en los compradores.
La mayoría de los clasificados y subastas en línea (y publicaciones impresas de venta de automóviles) mostrarán una imagen. No tiene que usar un estudio profesional a menos que vaya a una subasta de autos de colección realmente alta, pero sí necesita fotos nítidas y bien iluminadas que presenten honestamente su auto.
No publique fotos de cómo se veía el automóvil antes de colocarlo en una boca de incendios, ni de la última vez que pintó el automóvil hace 10 años. Eso solo enojará a los compradores cuando vean la verdad. Por encima de todo, no haga una foto de otro automóvil con la frase "podría verse así si lo tuviera restaurado".
Suponiendo que el automóvil corre y conduce, llévelo a un lugar agradable y bien iluminado a primera hora de la mañana. Los grandes estacionamientos funcionan bien, o incluso solo en su camino de entrada. Pero asegúrese de que pueda alejarse lo suficiente como para que todo el automóvil se dispare. Luego tome ¾ vistas frontales desde ambos lados, vistas frontal y posterior, y algunas buenas imágenes del interior. Si hay fallas importantes como daños por choque o fibra de vidrio rota, tome fotos detalladas de esas cosas ahora.
Aquí hay un consejo que la mayoría de la gente echa de menos: si está imprimiendo las imágenes en papel, debe configurar su cámara en su resolución más alta (generalmente "Fina") y el tamaño de imagen más grande. Esto significará menos disparos en su tarjeta digital, pero se imprimirán bien.
Pero si está poniendo las fotos en línea, se prefiere la resolución "Normal" y un tamaño de imagen más pequeño. A nadie le gusta esperar 10 minutos para que se descargue una foto de 2 megabytes. Ajuste su cámara al tamaño de imagen pequeño o mediano para tomas en línea.
Sobre todo, asegúrese de que las fotos estén enfocadas y que representen honestamente la condición del automóvil.
Si tiene un Corvette raro y valioso, puede considerar las subastas de autos de colección. Las ventajas de estas subastas incluyen una gama de compradores con grandes cantidades de dinero que buscan explícitamente comprar Corvettes coleccionables. Estos compradores competirán entre sí por su automóvil si es lo que quieren hoy.
Sin embargo, las desventajas de las subastas también son numerosas. Debe enviar a la compañía de subastas el título de su automóvil antes de la subasta y firmar un contrato que le permita venderlo por usted. Una vez que ese título deja tus manos, tu Corvette se vende efectivamente y si cambias de opinión, puede ser difícil recuperar tu título. Tampoco puede vender su automóvil fuera de la subasta si aparece un comprador a través de otro canal. Pagará los honorarios del vendedor (hasta aproximadamente el 10% del precio de venta) a la casa de subastas. Finalmente, incluso con una subasta de precios de reserva, hay pocas garantías de que obtendrá el dinero que realmente desea o merece. Es posible que el auto no se venda, pero es probable que aún le deba algo de dinero a la casa de subastas.
Si desea tomarse más tiempo para vender, puede colocar su Corvette en un concesionario de consignación en autos de colección. Aquí nuevamente, las personas con dinero vendrán a mirar su automóvil junto con otros, y el concesionario se asegurará de que la venta se realice. El distribuidor probablemente también se encargará de las fotos y el marketing a cambio de su parte del precio de compra. Las desventajas incluyen la posibilidad de esperar mucho tiempo para la venta y, por supuesto, una gran comisión para el concesionario.
Si desea evitar las grandes comisiones a los concesionarios o las casas de subastas, debe vender su automóvil usted mismo. Puede llegar a una gran audiencia mundial con una subasta de eBay, y ebay le permite establecer precios de reserva, finalizar la subasta antes de tiempo si vende el automóvil fuera de línea, proporcionar tantas fotos como desee, responder preguntas y establecer la duración de hora de la subasta. Puedes hacer todo esto por $ 100- $ 150 dólares. Muchos coleccionistas han enumerado sus autos en eBay con un precio de reserva absurdamente alto solo para ver qué tipo de ofertas obtendrá su Corvette. ¡Esa es una forma de obtener una evaluación objetiva!
Obviamente, la desventaja de vender su automóvil en una subasta en línea es que no hay nadie para evaluar previamente a sus compradores o actuar como intermediario para asegurarse de que el dinero del comprador sea real. Debe tener cuidado de no aceptar un cheque de caja o giro postal falsificado, y asegurarse de que el comprador no sea solo un bromista que desaparecerá cuando llegue el momento de cerrar el trato.
Puede vender su automóvil a bajo costo o de forma gratuita utilizando muchos de los sitios de venta de automóviles en línea. Algunos de estos pueden cobrar una tarifa, y sus resultados pueden ser mixtos. En general, si un sitio en línea quiere dinero para ayudar a vender su Corvette, asegúrese de que debe dinero solo si el auto se vende.
La forma más barata de vender un automóvil en el mundo moderno es usar Craigslist. Este es un sitio de publicidad clasificada gratuita que ha crecido en popularidad en los últimos años. Debido a que Craigslist no cobra a las personas por los anuncios clasificados, permite fotos, puede mantener su correo electrónico oculto y permite que las personas busquen solo lo que desean, este sitio web ha diezmado la publicidad clasificada de periódicos y hojas de negociación locales en Norteamérica y en todo el mundo.
Pero si adivinó que hay inconvenientes en el uso de Craigslist, tiene razón. Craigslist reconoce los peligros en la parte superior de cada pantalla, y tiene una página dedicada para enseñarle a evitar las estafas y trampas que se aprovechan de los ingenuos y los confiados. En su mayoría, los estafadores responderán a su anuncio con una historia extraña sobre cómo están fuera del país en este momento, pero quieren enviarle un cheque de caja y que entregue el Corvette (y el título) a un tercero. Sospeche extremadamente de cualquier transacción extraña que no implique efectivo y el tipo de precaución razonable por parte del comprador que esperaría de alguien que deposita una gran cantidad de dinero.
Negociar con los compradores es a menudo un proceso largo y estresante. Si lees mi consejo a los compradores, les digo que revisen tu auto por un mecánico profesional, y te aconsejo que dejes que los compradores hagan que el mecánico acreditado de su elección realice la inspección. Por otro lado, le aconsejaría que tenga cuidado de que el mecánico elegido sea un negocio establecido y de buena reputación, no el amigo de alguien que "sabe mucho sobre automóviles". Debe permanecer a la vista de su automóvil mientras se realiza la inspección si no conoce y confía en el mecánico. No desea ver que su Corvette se vaya y no regrese.
El informe de inspección pertenece a la persona que lo paga, y este debe ser el comprador. Sin embargo, si el comprador afirma que el informe dice muchas cosas malas sobre su automóvil que usted no conocía, pero no le mostrará el informe, es una señal de peligro. Debe sugerir que el comprador pase a considerar mejores autos, porque no está bajando el precio de venta sin ver ese informe.
Una cosa que puede hacer para acelerar el proceso de venta e inspección es obtener un informe de Carfax sobre su automóvil antes de la venta. Puede mostrar ese informe al comprador y, una vez más, esto lo diferencia de otros vendedores y respalda su precio de venta. (A menos que, por supuesto, el informe Carfax tenga muchas cosas malas que decir sobre su automóvil. Pero también es bueno saberlo de antemano).
Sea escéptico si el comprador afirma que hay un Corvette comparable con un precio mucho más bajo en la misma condición que el suyo. Si el automóvil ha sido anunciado en Craigslist o en su periódico local, probablemente habrá visto el anuncio en su investigación. Ocurre de esa manera de vez en cuando, pero los autos fantasmas más baratos generalmente son solo fantasmas.
Tenga en cuenta que si no tiene el título de su Corvette por alguna razón, es probable que no sea vendible a más que precios de chatarra. Obtenga el título del Corvette reemplazado, borrado o enderezado con el titular del derecho de retención antes de intentar vender.
Sobre todo, conozca su precio final. Tenga una idea fija del precio por debajo del cual prefiere mantener el automóvil en su camino de entrada, y no se mueva o se arrepentirá de la venta más tarde.
Puede que no lo sepas, pero eres responsable de tu automóvil después de que el comprador se vaya con él. Vendí un automóvil y luego el sheriff me llamó porque el automóvil había sido recuperado después de ser utilizado en un delito. Esa fue una conversación desagradable, créeme.
Incluso si presenta un aviso de venta en su Departamento o Registro de Vehículos Motorizados, es probable que sea responsable del automóvil hasta que el comprador lleve el título al lugar oficial y pague la tarifa para transferir la propiedad. Deje que eso se hunda mientras considera el potencial de rendimiento de su Corvette y la cantidad de historias que puede encontrar sobre las personas que chocan sus nuevos Corvettes. Debería ir al DMV con el comprador y concluir la transacción allí, o al menos anotar el millaje cuando venda el auto, y pedirle al comprador que firme un papel que reconozca haber recibido la entrega en ese millaje.
Asegúrese de tener realmente el dinero en el banco antes de cerrar el trato. Los cheques de caja fraudulentos pueden volver y morderlo semanas después de que hayan sido aceptados. Finalmente, no deje caer el seguro en su Corvette hasta que la transacción esté completa y verdaderamente completa.
Si siguió estos pasos, es probable que haya obtenido un precio justo de mercado para su Corvette y haya proporcionado el automóvil en las mejores condiciones posibles al comprador. Incluso puede haber hecho un nuevo amigo Corvette en el proceso. ¡Ahora lea los consejos sobre cómo comprar un Corvette a medida que avanza y comience a buscar el próximo!
