Hay pocas empresas tan únicas como administrar un concesionario de automóviles, ya sea que venda autos usados o compre una nueva franquicia de automóviles. Para algunas personas, el desafío de estar al timón -o en la cima de una cadena regional, con muchas tiendas bajo el paraguas- es irresistible.
Como se describe a continuación, el camino para construir un concesionario desde cero es costoso y requiere mucho tiempo. Los requisitos y las tarifas varían de estado a estado, y en todos los casos, los desafíos serán abundantes y el riesgo financiero será significativo. Pero, si se hace con éxito, las recompensas pueden ser aún mayores.
Aprende el negocio
Antes de abrir su propio concesionario, debe familiarizarse con la industria vendiendo automóviles, administrando un concesionario o trabajando para un fabricante de automóviles. Incluso hay universidades que tienen planes de estudio que enseñan a los estudiantes cómo poseer y administrar un concesionario.
Obtener financiamiento
Ya sea que esté comenzando un concesionario desde cero o comprando uno existente, los costos iniciales generalmente son de millones. El primer lugar para comenzar es con su banco local o cooperativa de crédito para obtener un préstamo que cubra los gastos de seis a 12 meses de operación. Y eso no es solo para un edificio, los vehículos y el departamento de servicio. También necesitará muebles, computadoras, líneas telefónicas, máquinas de fax, impresoras, archivadores, cubículos, plantas, señalización y decoraciones.
Desarrollar un plan de negocios
Una vez que haya llegado a un acuerdo con la inversión de cada dólar que pueda tener en sus manos, sería prudente desarrollar un plan de negocios sólido. Esto será beneficioso si necesita solicitar cualquier tipo de financiamiento, y demostrará ser una herramienta útil y orientadora a medida que avanza.
Certificarse
Luego, asista a un curso de certificación de distribuidor obligatorio por el estado, ya sea en línea o en un salón de clases. Planee dedicar entre seis y ocho horas a las clases, seguidas de un examen. Con una calificación aprobatoria, estás certificado.
Encuentre un lugar para configurar la tienda
Los automóviles y camiones son un producto físico, y necesitará una oficina, una sala de exposición y un lote. La primera tarea será encontrar una ubicación adecuada. También deberá decidir el nombre de la tienda. Una vez hecho esto, deberá determinar si va a vender autos usados o nuevos. Si decide vender autos nuevos, deberá celebrar un acuerdo de franquicia con un fabricante; esto generalmente debe comprarse. Los fabricantes de automóviles probablemente tendrán sus propios requisitos que esperan que cumplan sus distribuidores, como tener un cierto diseño exterior y una distancia mínima de la franquicia existente más cercana.
Además del precio, considere la proximidad de su sitio a otros concesionarios (y cómo eso puede beneficiar a su negocio), el acceso desde la calle (las intersecciones problemáticas o unidireccionales pueden dificultar que los clientes ingresen a su lote), y la apariencia y condición de las tiendas y vecindarios circundantes (la primera opción de los compradores de automóviles no será un concesionario en una zona peligrosa de la ciudad).
Obtenga el papeleo adecuado
Después de seleccionar lo que usted y la compañía de automóviles creen que es un lugar adecuado para su concesionario, comuníquese con los funcionarios locales para obtener la aprobación de zonificación y obtener todos los permisos correspondientes.
En un esfuerzo por proteger a los compradores de automóviles de pérdidas por fraude o tergiversación, los estados también requieren que los concesionarios tengan lo que se llama una fianza, que varía en valor de estado a estado. Por ejemplo, Texas estableció el mínimo en $ 25, 000, mientras que Virginia llega a $ 50, 000. La obtención de una fianza depende en gran medida del historial crediticio personal del solicitante, el patrimonio neto y la garantía.
Obtenga el A-OK del DMV
Aunque el Departamento de Vehículos Motorizados (DMV) hace que algunas personas se vean rojas, esa autoridad estatal muy difamada es todo lo que se interpone entre los clientes y su nuevo concesionario. El DMV realizará una inspección para asegurarse de que todo esté a la altura de las especificaciones y luego le dará el visto bueno para que comience el negocio.
Y, por supuesto, no hace falta decir que una vez que esté en funcionamiento, su capacidad para trabajar duro y proporcionar un servicio al cliente ejemplar contribuirá en gran medida a que su empresa sea un éxito.
