Es emocionante comprar un automóvil, nuevo o usado, pero puede ser estresante deshacerse de su automóvil actual. Es por eso que la mayoría de las personas toman el camino de menor resistencia e intercambian sus autos usados. Quieren evitar la molestia de venderlo por su cuenta. Independientemente de su decisión, es importante que sepa el verdadero valor de su automóvil antes de entablar negociaciones sobre su precio.

Hay tres valores para cualquier automóvil usado: el precio de intercambio, que siempre es el más bajo y es lo que un concesionario le pagará por su vehículo; el precio de la fiesta privada, que es lo que negociarán dos compradores individuales; y, el precio minorista, que es lo que un concesionario espera venderle a otro comprador un automóvil usado. Nos ocuparemos de los dos primeros valores (intercambio y fiesta privada) porque tratamos principalmente de que usted venda su automóvil.

Sin embargo, si le preocupa lo que está pagando al por menor, avance a Establecer el precio al por menor. Explicará cuánto puede esperar pagar al por menor al comprar un automóvil usado.

Sin embargo, el paso más importante en todo este proceso es determinar la condición de su automóvil. Es un paso subjetivo que requiere que seas lo más objetivo posible. Puede establecer un valor exacto para su automóvil usado sin ser honesto acerca de su estado real.

Determinar el valor correcto para su automóvil usado

Es algo complicado ponerle precio a un auto en venta. El precio es demasiado bajo y te engañas sin dinero para pagar tu auto nuevo. Ponle un precio demasiado alto, ya sea por un apego emocional o por una mala investigación, y podrías estar atascado haciendo pagos en tus autos nuevos y usados ​​al mismo tiempo. Eso lastima el bolsillo.

Hay dos sitios web que pueden ayudarlo a determinar un valor razonable para su automóvil: kbb.com y Edmunds.com. Ambos le indicarán el valor de intercambio del automóvil, su valor de venta privada y cuánto podría esperar el concesionario venderlo. Ese último precio realmente demuestra el valor más alto absoluto que espera obtener para el automóvil. Ningún comprador de automóviles con experiencia pagará ese precio a un particular.

Evite precios competitivos con periódicos y clasificados en línea. Algunas personas recomiendan esto, pero puede ser una pérdida de tiempo. No tiene forma de conocer el estado de esos automóviles, independientemente de lo que afirmen los anuncios, en comparación con su vehículo. Es mucho mejor ejecutar el valor de su automóvil a través de estos dos sitios web de la competencia, que serán más objetivos.

Definición del estado de su automóvil: excelente y bueno

Antes de que pueda determinar el valor de su automóvil, debe definir su condición. Sé honesto contigo mismo y sigue estas pautas. Realmente le dan una visión objetiva de la condición de su automóvil.

Para ayudar aún más a su decisión, haga que un amigo inspeccione su automóvil como si fuera a comprarlo. Use mi lista de verificación de inspección de automóviles usados ​​como guía.

No tiene sentido reinventar la rueda. Voy a mantener mi calificación simple y usar estrellas. En esta página, examinaremos los autos usados ​​en excelentes y buenas condiciones. La siguiente página analiza los autos usados ​​promedio, ásperos y dañados.

★★★★★

Este vehículo estaría en forma excepcional en todos los aspectos. El motor funciona bien y sus registros de mantenimiento están completos. Los neumáticos coinciden y tienen mucha banda de rodadura sin patrones de desgaste desiguales. El interior y el exterior están libres de daños. La pintura del automóvil no tiene fallas y está libre de astillas y abolladuras excesivas. El título es claro y el automóvil puede pasar todas las inspecciones locales y estatales requeridas. Según kbb.com, solo el 5% de todos los automóviles usados ​​entran en esta categoría. ¿Es su auto usado realmente mejor que el 95% de sus pares?

★★★★

Esta clasificación se aplica a los automóviles que muestran un desgaste consistente con su edad. No hay problemas mecánicos o cosméticos importantes. La pintura todavía se ve bien, pero posiblemente tiene algunos rasguños o abolladuras. Es posible que se necesiten algunos retoques menores. El interior tiene un desgaste mínimo en los asientos y la alfombra. Los neumáticos están en buen estado y les queda algo de vida. Un automóvil de cuatro estrellas idealmente tiene sus registros de mantenimiento disponibles, un título limpio y puede pasar la inspección.

Definición de la condición de su automóvil: ¿promedio, áspero o dañado?

Es difícil admitir que su automóvil usado podría pertenecer a una de estas categorías, pero, para ser honesto, sí lo tiene. Mire estas definiciones y vea si su automóvil usado les pertenece.

★★★

Un automóvil con esta calificación podría tener algunos problemas que pueden requerir una pequeña inversión para solucionarlo. Tal vez la pintura exterior se ha desvanecido. Podría haber muchos rasguños y abolladuras, incluso una pequeña abolladura o dos. El tablero interior y los asientos pueden tener un aspecto desgastado y descolorido. Los neumáticos probablemente pasaron su mejor momento pero aún son seguros. Probablemente no existan registros de mantenimiento, pero este auto tiene un título limpio y puede pasar inspecciones estatales y locales.

★★

Este es un vehículo que ha sufrido algunos golpes duros. Tiene varios problemas mecánicos, o ha sido reparado recientemente. Su exterior e interior pueden tener una gran necesidad de reacondicionamiento en términos de pintura desteñida o faltante. Hay abolladuras y algunos signos de óxido. Los neumáticos probablemente necesitan ser reemplazados. Tiene un título limpio, pero puede fallar una inspección estatal o local en su primer intento.

★

Parafraseando a Ralph Nader, este automóvil no es seguro a cualquier velocidad. Tiene problemas mecánicos sustanciales o daños corporales que lo hacen inoperable. El exterior y el interior muestran signos de desgaste y daños. Los neumáticos son calvos e inseguros para operar. Los vehículos en esta categoría también tienen títulos de marca (salvamento, inundación, daños en el marco, etc.) y necesitarán reparaciones importantes y costosas para aprobar la inspección.

Diferencia de precio

Es posible que sienta la tentación de falsificar sus precios un poco cuando vea las diferencias en lo que puede cobrar según la condición. No lo hagas El comportamiento fraudulento puede tener serias complicaciones y destruir cualquier ventaja de negociación.

Echemos un vistazo a un Chevy Malibu 2004 con 50, 000 millas en el odómetro para mostrar cuál puede ser la diferencia de precio dependiendo de la condición del automóvil. (Información suministrada por Edmunds.com).

★★★★★: $ 5706

★★★★: $ 5322

★★★: $ 4468

★★: $ 3804

★: Tome el precio de tres estrellas y reste el costo de devolverlo a esa forma para llegar a un precio dañado, según Edmunds.

Como puede ver, hay una diferencia de precio del 50% de una estrella a cinco estrellas con el mayor salto porcentual, 19%, entre tres estrellas y cuatro estrellas. (Eso apunta a mantener su auto en buen estado desde el primer día).

Cómo valorar su intercambio

No hay ciencia exacta para establecer un valor de automóvil usado. Si bien los datos objetivos pueden determinar el valor de un automóvil, incluso los sitios web tienen algunos ajustes subjetivos en sus precios, lo que explica por qué sugieren valores diferentes.

Por ejemplo, cuando se escribió este artículo, un Dodge Neon 2002 limpio con una transmisión manual de cinco velocidades y un motor de cuatro cilindros con 50, 000 millas en el odómetro tiene un valor de intercambio de $ 3942, según Edmunds.com. En kbb.com, que es el brazo en línea de Kelley Blue Book, el valor es de $ 4195. Divida la diferencia y obtendrá un valor de intercambio de $ 4068.

En este ejemplo, vea qué número ofrece el concesionario. Conformarse con cualquier cosa entre $ 4068 y $ 4195. Haga que el concesionario pruebe cualquier número por debajo de $ 4000, o cualquier número aproximadamente el 105% de los dos números más bajos a los que llega.

Establecer un precio de fiesta privada

El precio de la fiesta privada es para lo que espera poder vender su automóvil usado. Una venta privada, si su auto usado se valora correctamente, siempre le dará más de lo que un concesionario le ofrece a cambio. Sin embargo, debe tener en cuenta la cantidad de tiempo involucrado en la venta de un automóvil usado por su cuenta.

El precio de la fiesta privada para un Dodge Neon 2002 con una transmisión manual de cinco velocidades y un motor de cuatro cilindros con 50, 000 millas en el odómetro, según Edmunds.com, es de $ 4, 845, o 22% por encima de su valor de intercambio. En kbb.com, su precio sugerido es de $ 5, 660; eso es 35% por encima de su precio de intercambio sugerido. Nuevamente, divida la diferencia y marque su precio un 28% por encima del valor de intercambio promedio sugerido de $ 4, 068. Eso te da un precio de $ 5, 207.

Una vez que haya clasificado su automóvil y obtenga un precio, agregue al menos un 10%. Esta será tu sala de maniobras. Ahora que sabe cuánto vale su automóvil, permítase un poco de espacio para negociar el precio. El consumidor será el árbitro definitivo del valor de su automóvil. Use estas pautas solo para comenzar el proceso, para su ventaja.

Recuerde abordar cualquier negociación con la mayor cantidad de información posible. Siempre presuma que el otro lado está tan bien preparado como usted, si no más.

Establecer un precio minorista

El precio minorista es lo que puede esperar pagar por un automóvil usado de un concesionario. Este precio será para autos usados ​​que no están certificados como usados. Pagarás una prima más alta por esos.

Este es probablemente el paso más fácil de todos. Según Edmunds.com, el precio de la fiesta privada, ya que este artículo está escrito para un Dodge Neon 2002 con una transmisión manual de cinco velocidades y un motor de cuatro cilindros con 50, 000 millas en el odómetro, es de $ 4, 845, mientras que kbb.com dice que es por un valor de $ 5, 660. Si divide la diferencia, llega a un precio sugerido para fiestas privadas de $ 5, 207.

Determine lo que está dispuesto a pagar al por menor agregando un 20% al precio de la fiesta privada. En este caso, se trata de $ 6, 250. Estás pagando por todo el trabajo que el concesionario ha puesto en preparar el auto para la reventa. Francamente, es un trabajo que probablemente tendría que hacer si compra un automóvil usado de un vendedor privado.

Un vehículo usado certificado le costará al menos un 5-10% más. Puede valer la pena dependiendo de la garantía ofrecida. Recuerde que los vehículos usados ​​certificados solo valen un precio premium cuando están certificados por el fabricante. De lo contrario, la certificación no tiene sentido, como se explica en mi sección sobre la comprensión de autos usados ​​certificados usados.