Los propietarios de autos usados ​​y SUV que intentan vender sus vehículos: hay una luz al final del túnel y no es un tren que se aproxima. Hay un mercado para sus autos usados ​​y SUV si está dispuesto a venderlos a compradores extranjeros. No es tan difícil como parece.

El mercado de los SUV, por ejemplo, sigue siendo fuerte en lugares como Rusia, América Central y América del Sur. Ahora para las malas noticias: es un mercado receptivo, pero no podrá vender el SUV por más tiempo del que podría aquí en los EE. UU.

Jorge Rodríguez, gerente general de Warren Henry Range Rover en North Dade, Florida, dice: "Para un particular es muy sencillo vender su vehículo. No es tan difícil. Mucha gente no hace mucho porque es un desconocido." Dijo que Rusia, Ucrania, Alemania y Nigeria son grandes mercados.

Jorge explicó que los automóviles usados ​​en los Estados Unidos son populares porque tienden a estar en mejor forma que sus homólogos en otras partes del mundo. Después de todo, la mayoría de las personas son buenas con respecto al mantenimiento y nuestras carreteras generalmente están en mejor forma.

Mary Thompson, copresentadora con su esposo Chuck de un programa de radio semanal en Georgia, vendió su Hummer usado a un distribuidor en Alemania. Ella informa que la transacción fue relativamente fácil y ofrece algunos buenos consejos. Voy a compartir su experiencia, así como los consejos que Jorge me dio en una entrevista.

Encontrar compradores en el extranjero

El distribuidor alemán encontró a los Thompson en eBay, donde iría a comprar otros Hummers. No te preocupes por la barrera del idioma. La mayoría de los europeos y las personas de otras partes del mundo escribirán inglés lo suficientemente bien como para realizar una transacción comercial. Si no, recomendaría freetranslation.com para obtener ayuda en la traducción básica.

Negociando pago

"Esta fue la parte salvaje, al principio, se contactó con nosotros y nos pidió nuestro precio de ¡Cómpralo ya! Y que estaba muy interesado en nuestro Hummer", dijo Mary. "Estábamos muy escépticos debido a todas las noticias sobre la venta de cualquier cosa en el extranjero, etc. Al principio dijimos que no estábamos interesados ​​y que no queríamos lidiar con la molestia de coordinar el envío del vehículo, etc.

"Dijo que no hay problema, arreglará todo, enviará el dinero a nuestra cuenta y solo después de que confirmemos el pago, enviará a su gente para recogerlo y enviarlo a Alemania. Transmitirá el monto total por adelantado ".

Qué esperar para el pago

Mary dijo que ella y su esposo recibieron cerca de su precio de venta. "Muy cerca de eso", dijo, "alrededor de $ 500 de descuento de nuestro precio, pero estábamos muy contentos con el precio. Realmente no pensamos que podríamos venderlo por eso, pero dado que el dólar está alto en Alemania y él tiene alta demanda de Hummers en ese país, además tuvimos algunas buenas actualizaciones posteriores al mercado que pusimos en el Hummer y estaba muy limpio, era justo lo que estaba buscando, ya que aún podía obtener un buen beneficio ".

Mejorando tus posibilidades

Jorge dijo que cada auto usado que su concesionario pone en línea tiene 45 fotos para acompañarlo. Además, el concesionario ofrece el informe CarFax y hace que el automóvil esté disponible para inspección independiente. "Tratamos de que sea una experiencia sin preocupaciones", dijo.

Manejo de entrega y pago

"Nos transfirió el dinero, usamos una cuenta que tenía muy poco dinero, por si acaso, y tan pronto como el dinero estaba en la cuenta, cerramos esa cuenta y trasladamos el dinero a otra cuenta", dijo Mary. "Resultó que realmente no necesitábamos hacer esto, todo salió bien. De hecho, el dinero se había despejado por más de 1 semana antes de que incluso llamara para que su conductor recogiera el vehículo. El conductor recogió el automóvil y lo condujo al área de Savannah donde el automóvil iría en un carguero y se iría a Europa. Él pagó por todo ".

Jorge agrega una pepita importante: obtener el dinero antes de liberar el automóvil. Él dijo: "Una vez que ese barco ha despejado el muelle, su dinero se ha ido", y agregó que el 90% de sus ventas se realizan a través de transferencias bancarias. En más de 20 años de ventas, nunca ha tenido problemas con una transferencia bancaria. Aceptará cheques de caja, pero deben ser de un banco nacional. Incluso entonces, prefiere las transferencias bancarias. "No es arriesgado", dice. "El dinero puede entrar, pero no puede salir. Hemos proporcionado la información de nuestra cuenta a cientos de clientes".

También aconseja asegurarse de que el título de su automóvil usado esté limpio y fuera de su nombre antes de que el vehículo se envíe al extranjero. El vendedor también va a querer una copia del recibo del muelle y el conocimiento de embarque una vez que el barco esté en camino. "Cuando vende un automóvil usado para exportación, no recauda el impuesto sobre las ventas", explicó Jorge.

El conocimiento de embarque también ofrece protección si el automóvil de alguna manera regresa a los Estados Unidos. Podrá documentar que lo hizo al salir del país en un bote.

Como dijo Mary, es mejor cuando el comprador maneja todos los arreglos de envío. Tome un consejo de los fabricantes de automóviles: el envío no es parte de su precio de venta. Por lo general, la mayoría de las transacciones de eBay implican que el vendedor maneja el envío, pero en este caso deja que el comprador lo maneje todo. Remítalos a negocios llamados agentes de carga. Puede encontrarlos en las Páginas Amarillas (si todavía los usa) o ir al sitio web de la Asociación Nacional de Agentes y Agentes de Aduanas para encontrar un agente en su área. Como Jorge refuerza, "No hay costo para el vendedor. Es todo para el comprador".

También hay otra razón para no manejar el envío: responsabilidad. Su responsabilidad como vendedor finaliza una vez que se ha firmado el título, a menos que maneje el envío. Entonces usted tiene la responsabilidad hasta que el comprador recoja el auto usado. "Nos rehuimos de hacer arreglos para el envío debido a la responsabilidad", dijo Jorge.

Por qué eBay es una buena opción

"Nos encanta eBay y hemos tenido un gran éxito vendiendo otros artículos importantes", dijo Mary. "Entonces, no, no estábamos buscando compradores extranjeros y no los apuntamos a ellos, simplemente resultó de esa manera y todavía estamos sorprendidos de lo bien que salió".

Ramificaciones fiscales o aduaneras para vendedores

Mary dijo que ella y su esposo no tenían que preocuparse por las ramificaciones fiscales o aduaneras porque el comprador se ocupó de todos estos problemas. "Pagan sus impuestos y se ocupan de las aduanas, etc. El trato se hizo y se pagó y de él dependía lidiar con estos problemas. Los vendedores no tienen ningún problema de qué preocuparse", dijo.

Precauciones

Mary dijo que su comprador fue realmente cauteloso. "Él quería que tomáramos fotos del VIN en el chasis del vehículo para que estuviera cubierto, no cerca del parabrisas donde está grabado el número, ya que aparentemente esto puede reproducirse. De esta manera no está obteniendo un vehículo robado". ha tenido buena suerte comprándolos de esta manera, ya que compró varios en los estados fuera de eBay ", dijo.

Mary dijo que no haría nada diferente sobre el proceso. "Cuando quise comprar nuestro Hummer, miré su perfil en eBay y los comentarios o comentarios sobre sus transacciones pasadas, que incluían distribuidores aquí en los EE. UU. E individuos y llamé a algunos de ellos y no tuvieron problemas con él, de modo que es lo que me hizo sentir cómoda con el trato. Por supuesto, él pagó todo el envío, que tuvo que costar una fortuna, pero todavía estaba ganando dinero con estos Hummers ", dijo.