Los productos minoristas para el cabello son una industria multimillonaria y, como estilistas, nos convertimos en embajadores de estos productos. Nuestro trabajo es presentar e informar a nuestros clientes sobre las pociones mágicas para el cabello y la belleza que hay en el mercado. Las nuevas tecnologías y los productos que funcionan mejor que nunca hacen que sea un momento emocionante para convertirse en una máquina de venta minorista.

Desafortunadamente, la venta minorista no es algo natural para todos. De hecho, a muchos estilistas les resulta difícil pasar de la silla a la sección minorista sin sonar como un impulsor del producto.

Afortunadamente, hay formas simples de introducir sin problemas las ventas minoristas en su servicio sin parecer un vendedor de autos. Siga leyendo para aprender trucos fáciles que aumentarán sus ventas minoristas y harán que sus bolsillos y el dueño de su salón estén muy contentos.

Comience en el tazón

Un truco simple que elimina la dificultad de cualquier venta, es asegurarse de que el cliente esté interesado en el producto antes de incluso sugerirle que lo compre.

Muchas veces el lugar más fácil para preparar inconscientemente a su cliente para una venta es en el tazón de champú. Comente cuánto le gusta el olor del champú que está usando (si su cliente aún no lo ha hecho) y mencione cualquier otro producto de barra trasera que esté codiciando actualmente.

Deje que su cliente juegue, toque y huela los productos. Al activar los centros de placer en sus receptores visuales y olfativos, su cliente subconscientemente estará pensando en estos productos durante el resto de su servicio.

Sacalo

A los humanos les gusta tener objetivos, y uno de los trucos minoristas más simples hará que sus clientes intenten alcanzar el premio en poco tiempo. Las tarjetas perforadas son un incentivo fantástico para que los clientes compren más al por menor.

Estas pequeñas tarjetas simples (que son baratas y fáciles de producir) han demostrado científicamente su poder en lo que respecta a la lealtad del cliente, y que un cliente gastará más dinero a largo plazo cuando los minoristas usen tarjetas perforadas.

Incentive a su personal

Los clientes no son los únicos a los que les gustan los objetivos. Si es propietario de un salón, incentivar a su personal es una forma fantástica y efectiva de aumentar rápidamente las ventas minoristas.

Crea un concurso e invierte en un premio realmente bueno para quien venda más minoristas. Su personal se subirá unos sobre otros para alcanzar sus objetivos, y usted se beneficiará de los efectos duraderos que puede crear su personal cómodo con las ventas minoristas.

También puede contactar a su representante local de productos y ver si los fabricantes ofrecen algún incentivo a los propietarios de salones. Muchas veces, las grandes compañías de productos ofrecerán grandes descuentos o productos adicionales a sus salones que venden más al por menor.

Aprenda a vender más

Organiza una fiesta de productos

Una forma divertida y social de impulsar las ventas minoristas es organizar una fiesta de productos. Invite a su personal y a sus clientes al salón después del horario de atención, y tómese un pequeño cóctel para presentarles a sus clientes sus últimos productos minoristas.

Haga bolsas de regalo económicas con muestras de productos e incluso incluya un cupón de 10-15% en su próximo servicio de salón. También podría realizar un sorteo y reclutar a alguien en su personal para realizar una demostración de estilo con el producto destacado que está vendiendo.